茅臺被指暗調零售價開道路

　　“禁止公款買高檔酒”的風聲仍然阻止不了高端白酒繼續漲價的步伐。近日，記者從經銷商處獲悉，53度飛天茅臺的終端建議零售價已經由1099元悄悄上調至1519元。業內人士分析，高端白酒的市場基礎仍在，茅臺、五糧液為代表的高端白酒廠家有可能加速奢侈品化，二線品牌則有望搶占一線品牌跳空的中檔區間實現增量。

　　茅臺暗漲建議價為提價開道

　　廣東省中外名酒連鎖有限公司董事長王惠東日前向記者透露，近段時間，茅臺的終端零售建議價已從之前的1099元上調為1519元。“我們覺得出廠價隨后肯定就會漲的，先調終端價讓市場適應，再提出廠價就水到渠成了，這是廠家慣用的策略。”

　　3月中旬，四川著名白酒營銷專家鐵犁就曾告訴記者，茅臺酒廠有計劃從4月份起再度上調產品出廠價，其中，53度飛天茅臺將每瓶上漲200元。不過，受到連番“公款禁止買高檔酒”的輿論壓力，酒廠方面似乎延緩了提價的腳步。

　　記者了解到，與普通白酒不同，高端白酒的主要營銷渠道為團購、特供、企事業單位經銷商等，政府直接采購一直是高端白酒的重要市場。從目前市場情況看，禁購新政必然會對高端白酒產生比較大的影響。目前高端白酒銷量已受到影響，銷量、價格雙雙開始下滑。

　　由于失去了提價預期的支撐，近期茅臺市場價格已出現明顯波動，據記者調查，目前在廣州市的零售終端茅臺最低的報價已降至1600元左右。“為了穩定市場、穩定價格、穩定股市，對茅臺來說現在必須漲價。”

　　中檔酒順勢搶占公務消費

　　國內最大的酒類電子商務企業酒仙網CEO郝鴻峰認為，之前迫于輿論壓力，茅臺沒有向國際組織申請奢侈品資格。實際上，茅臺在老百姓心目中早已是奢侈品，一瓶53度飛天茅臺售價接近2000元，15年年份酒市場價在8000元左右，80年年份酒達到20多萬，最貴的甚至達到38萬元。

　　酒仙網銷售數據顯示，在總理發表“公款禁止購買高檔酒”講話后兩天之內，銷售價格在200―500元的中檔白酒銷量出現40%的大幅上漲。一些地方名酒如郎酒等，甚至出現了100%的銷售增長。

　　郝鴻峰表示，出現這種極端現象，很有可能是市場預期二線白酒價格上漲而提前透支消費。此外，一部分公務消費轉向地方名酒也極有可能促使這部分品牌銷量大幅上漲。

　　此前，茅臺、五糧液等高端白酒基本壟斷了高端公務消費市場。中檔白酒一直被排除在公務消費市場之外，只能爭奪低端商務市場和家用消費市場。禁購高檔酒意味著中檔白酒將成為公務白酒消費市場的主力，市場大大增加。同時，公務市場對商務市場和家用市場的示范效應，又使得這兩個市場的消費量大大增加。

　　酒類市場格局悄然改寫

　　王惠東指出，近幾年高端白酒量價齊升氣勢如虹，但現在的價格已到了消費品和奢侈品的分水嶺，消費群體發生了巨大變化。大部分普通消費者被高價撇開，短期內可能會影響到部分品牌的銷售，但中國的高端消費群體日益成熟，長期來看支撐力很強。而在高端品牌紛紛破千元的背景下，中端市場的區間已經從過去 200―400元延展到200―600元甚至700元，空間大了很多，中檔品牌在未來量價齊升的潛力很大。

　　據悉，在“禁購”講話出爐當天，酒仙網就聞風而動隨機加大了中檔白酒的采購量。郝鴻峰說：“白酒市場拐點已經出現，提前布局將有利于未來的競爭。”

　　郝鴻峰認為，白酒公務市場除了本身的消費量巨大外，更在于其對家用市場和商務市場的示范效應。這兩塊效益將由中檔白酒市場來享受。這也將大大促進以中檔白酒銷售為主的酒仙網銷售。受此消息影響，酒仙網2012年20億的銷售目標將大大提前。

　　截至目前，酒仙網的高檔白酒和中低檔白酒的銷售占比已經由此前的4：6，變為3：7，中檔白酒的銷量呈現大幅上升。