王德濱：安東帕的“特、快、人”

　　分析測試百科網訊 奧地利安東帕（中國）有限公司成立已有10年。這十年里，安東帕中國每年的銷售額都以雙位數字增長。究竟是什么原因使得安東帕有如此成績？近日，分析測試百科網采訪了安東帕（中國）有限公司董事總經理王德濱。

　　安東帕（中國）有限公司董事總經理王德濱

　　說起致勝之道，王德濱總結了三個字：特、快、人，這也是安東帕的核心經營理念。

　　特：獨特的產品線和創新精神

　　一枝獨秀的酒品質檢測儀

　　酒品質檢測儀一直是安東帕非常具有特色的一大產品線，“我們在這個市場的地位不可撼動。”王德濱說。

　　近年來，酒行業下行明顯，但是王德濱卻對安東帕酒品檢測儀的市場很樂觀。王德濱認為，中國酒類的銷售近幾年確實有一定的下滑，但中國的酒文化源遠流長，即使受到經濟或是政策的一些影響，消費者對酒始終有需求。“今年，造酒企業的競爭十分激烈，大量造酒企業會購置檢測設備來提升產品品質、降低成本，所以，他們對酒品檢測儀的需求反而會加大，就拿啤酒檢測儀市場來說，今年我們的銷量與去年同期相比還是增加的。”王德濱說。

　　同時，王德濱提到，近些年，除了中國市場最常見的白酒和啤酒，葡萄酒的需求在加大，安東帕也抓住機遇，開發研制了葡萄酒的相關檢測儀器。其中，今年上市的Alex 500酒精和浸出物檢測儀就是一款性價比高，并且非常適用于中小型葡萄酒企業的儀器。該儀器采用ZL近紅外技術測量紅酒的酒精度，結合安東帕U-型管震蕩法測量紅酒的總浸出物含量。產品小巧精致，操作簡單，可用于紅酒廠測量葡萄汁糖濃度，監控發酵過程，控制成品酒精度和總浸出物濃度。

Alex 500酒精和浸出物檢測儀

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　　材料表征助力“中國創造”

　　“中國制造”帶來了經濟增長，但是也帶來了環境污染等負面影響。由“中國制造”走向“中國創造”，中國制造業正在由“工業化”走向“創新化”。安東帕的產品線里有很大一部分是做材料表征的儀器，面對這方面市場，安東帕自然是當仁不讓。

　　王德濱談到，安東帕有許多材料表征儀器都具有非常獨到的技術，例如安東帕小角X射線散射儀SAXSpace，其可選擇不同準直光束；各部件與X-射線光束全自動、智能自調準直，分析范圍廣、易用性強、并可以同時進行SAXS和WAXS研究。而安東帕雙測量頭MCR702流變儀是唯一能夠同時實現應變控制和應力控制的流變儀，同時具有獨有的Counter Rotation測量方式，擁有世界領先級別的流變測量技術。此外，公司2013年收購了瑞士CSM公司。“新材料的研發永遠離不開檢測手段，我們收購CSM后，能夠提供精度非常高的劃痕試驗機，這在全球都是非常領先的。”王德濱說。

　　MCR702 TwinDrive流變儀

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　　 大力度創新投入 不斷開發新市場

　　研發創新是每個儀器制造企業都要投入的一項重要工作。王德濱說：“一般來說，儀器企業每年會拿5%-10%的銷售額投入新產品的研發，而安東帕的研發費用占了企業20%的銷售額，這在行業里為數不多。”王德濱認為，創新是給安東帕帶來增長的一項非常重要的因素，安東帕從密度計開始，到現在占據流變儀、微波消解儀等多方面的市場，都是不斷創新的結果。此外，王德濱還向分析測試百科網透露，今年年底到明年年初，安東帕還會開發出一項全新的產品線，開拓一個全新的市場。

　　快：盡早發現商機 快速進入市場

　　微波消解儀占半壁江山

　　安東帕的微波消解儀在國內市場有很好的影響力。“我們的微波消解儀在中國市場占了半壁江山。”王德濱說，“安東帕的微波消解儀之所以能有如此成績，一方面是因為安東帕獨特的安全理念：安東帕的微波消解儀具有無線控壓技術，使得其具有非常好的安全性能；另一方面就是因為安東帕在微波消解儀市場的快速進入。無論是食品重金屬污染還是毒膠囊事件，都大大刺激了中國市場對微波消解儀的需求，我們準確地抓住了這些機會。”

　　“我們的訣竅，我想強調的就是快。比別人早，未雨綢繆。只有快，才能捕捉到商機。我們從產品層面、團隊層面都提前作好進入市場的準備，這就是安東帕得以快速發展的重要原因。”王德濱說。

　　今年，國家已撥款36億元投入土壤重金屬污染治理，農業部于今年年初啟動了耕地重金屬污染調查和修復工作，“土十條”也有望在年內發布。面對新機遇，安東帕已蓄勢待發，“今年國家對環保這塊無論意識也好、政策也好，力度都非常大，這對于我們的微波消解儀是有利的商機。我們的團隊和產品都已經做好了準備，抓住機遇。”王德濱說。

　　同時，王德濱介紹了安東帕極具特色的一款微波消解儀Multiwave PRO。Multiwave PRO于2014年上市，在安東帕微波消解儀的銷量里占了很大的比重，該儀器可用于食品、環境、藥品、材料等多領域的樣品消解前處理，也可用于萃取及合成；從極致高溫高壓到高通量常規消解，操作簡便；擁有很好的安全性能，是唯一獲北美ETL和歐盟GS雙安全認證的微波樣品制備儀器。

　　Multiwave PRO微波消解儀

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　　快速戰略轉移 應對新市場

　　近幾年，隨著生物領域大熱，安東帕也看準商機，開始向制藥、生化方向戰略轉移。“未來生物化學是一個非常大的市場，這是大家的共識，因為人類越來越關心自己的生活質量。安東帕也開始朝這個方向努力，在生物技術這塊，我們也不斷添加我們的新產品。”王德濱提到，生物微波合成儀、用于生化制品合成和提取的在線旋光儀、測定蛋白質和多肽的固體表面電位分析儀等，都是安東帕向生物領域進軍的產品。

　　“此外，在制藥方面，我們也有突破性的進展，安東帕現在正在與國家標準委聯系，商討將密度法加入藥典的方案。今年，新藥典發布，里面有大量的液體藥物，檢測液體，密度計是非常適用的儀器，如果能將密度計法引入藥典，對于我們數字密度計的市場非常可觀。”王德濱說。

　　人：以人為本

　　重視服務 立足于客戶

　　王德濱提到，十年來，安東帕之所以有這么快速的發展，還有一個非常大的特點，就是重視客戶和售后支持。“例如微波消解儀，本身產品技術不是很復雜，但是使用不當就會出現問題，所以我們除了增加產品的安全性以外，還會給客戶非常好的應用支持。這也是我們微波消解儀能夠得到很好的客戶口碑的原因。”王德濱說。“我們的應用團隊人數占比非常大，以微波消解儀來說，全國大概有10個應用工程師，專做微波消解儀售后的應用支持。在北京、上海、廣州、成都4個地區都有安東帕自己的大實驗室，我們也會邀請客戶來那里進行培訓。這一點也是安東帕的一項核心競爭力。”

　　安東帕上海總部實驗室

　　優秀而穩定的團隊 關懷每一名員工

　　從一開始的十余人到現在150人的規模，公司不斷擴大，吸收了行業內許多優秀的人才。“我非常值得驕傲的一點，就是我們有一個優秀、積極、穩定的團隊。10年來，我們的員工流動非常小，基本沒有什么變化，這也是安東帕能夠快速發展的一個非常重要的原因。”王德濱說。安東帕對于每一名員工都有十足的人文關懷，任何一個區域有新員工加入，都會在安東帕全球所有公司播放他們的照片和視頻，每一位員工工作到一定年限，會有慶祝與表彰，此外，安東帕還擁有自己的幼兒園，讓員工的子女可以在那里得到照顧。“安東帕的公司文化和理念就是讓員工與公司一起成長。”王德濱說。

　　Santner基金會 盡顯社會責任

　　安東帕是一個家族企業，家族名叫Santner，在奧地利本地，安東帕設立了一個Santner基金會，用于預防吸毒上癮以及吸毒上癮者的康復等慈善事業。“安東帕是一個百年老店，是奧地利一個非常有名的生產企業，當一個公司做到一定規模以后，它就不僅僅要追求企業價值，還要承擔起社會責任。這個基金會就是安東帕對社會的一個貢獻，而且不單單是吸毒者康復，你可以在奧地利安東帕的工廠里看到許多殘疾員工，安東帕會解決那些社會殘疾人的就業問題，這就是安東帕的企業文化，這是一種社會責任的體現，一種對社會價值的承擔。”王德濱說。

　　關于王德濱

　　王德濱，1984-1991獲華東理工大學高分子材料學士和碩士學位，1997-1998于新西蘭維多利亞大學攻讀營銷管理專業，2002-2004于英國Strathclyde 大學取得MBA。

　　王德濱在儀器行業有20余年的工作經歷，曾在新西蘭 Medic 公司任職產品經理，瑞士華嘉（香港）有限公司任職儀器部總經理。現任安東帕（上海）商貿有限公司執行董事以及奧地利安東帕有限公司上海代表處首席代表。

　　關于安東帕

　　Anton Paar GmbH 是一家以研制工業及科研專用之高品質測量和分析儀器為主導的企業。我們在測量技術方面的多個領域處于世界領先地位。自企業成立以來，公司員工的創新精神及其對產品質量鍥而不舍的追求就一直是我們發展的源動力與基礎。

　　我們開發新產品的構想源于直接面對用戶需求和密切關注市場的發展狀況。將這樣的構想實現成為應用最新技術的儀器，則是靠本公司強大的研發部門以及與公司外學術機構伙伴的合作。

　　我們視員工的安康與福祉為其完成出色工作而使用戶滿意的關鍵因素。因此，我們制定了以融合追求經濟利益與提供符合人性需求及有保障性之工作崗位為目標的企業政策。2002年,在全奧地利以企業關愛婦女與家庭為主題的評選中Anton Paar GmbH位居榜首。