淺談耗材市場如何發展——訪島津SGLC總經理福島宏郎

　　近日，分析測試百科網在北京BCEIA2019展會上采訪到島津（上海）實驗器材有限公司（簡稱SGLC）總經理福島宏郎先生，聽他介紹了SGLC公司的企業沿革歷史以及本屆展會上亮相的新產品，也聽取了福島宏郎先生對中國分析儀器消耗品市場未來的發展趨勢的獨到見解。

島津（上海）實驗器材有限公司 總經理 福島宏郎先生

　　SGLC專注于為中國分析儀器用戶提供消耗品

　　談到SGLC進入中國十余年的發展沿革，福島宏郎先生不禁回憶：SGLC公司前身島津技邇（上海）商貿有限公司（簡稱島津技邇）是擅長研發生產分析儀器整機的日本島津制作所和專業生產銷售分析儀器消耗品的日本GL Sciences公司于2007年6月聯合注資成立的公司，專為中國分析儀器用戶提供島津儀器純正配件和液相色譜柱等實驗室通用消耗品。進入中國市場的十多年，島津技邇的業務覆蓋了中國大陸和香港地區，并創下了液相色譜柱年銷量超30000根的佳績。可以說，作為合資公司，已經成功地完成了投資方當初賦予的使命。然而，島津制作所認為，為了更好的適應外部市場的變化，進一步在中國市場取得成長，需要以更為獨立、更加靈活的銷售戰略推進消耗品業務的發展。

　　2018年7月，島津制作所回購了日本GL Sciences公司持有的股權，使島津技邇完成獨資化，同時更名為島津（上海）實驗器材有限公司，正式成為島津旗下的100%全資子公司。SGLC公司繼續專注于分析儀器的售后市場，以科學技術為社會作出貢獻。股權變更后，公司業務穩定發展，原股東日本GL Sciences公司的產品，SGLC也會一如既往地銷售和提供相關售前售后服務。

　　琳瑯滿目 BCEIA2019多種消耗品及試劑展出

島津SGLC耗材展區

　　BCEIA2019展會上，SGLC在島津展臺上作為獨特的一塊展區，展出了幾十種消耗品及試劑產品。據福島宏郎先生介紹，SGLC在BCEIA2019展出了島津分析儀器純正部件，同時也展出了色譜柱、試劑、消耗品、前處理產品及相關小型儀器設備等。

　　消耗品展區

　　液相柱

　　本次展出的液相柱包括Shim-packVelox核殼柱、Shim-packScepter雜化顆粒色譜柱、適用于堿性藥物的Shim-packArata以及適用于生物技術藥的Shim-packBio系列液相柱。

　　Shim-pack Velox實心核表面多孔顆粒，實現更快分析速度和更高通量，適用于藥物、食品、環境、生物樣品的快速和高靈敏度檢測.Shim-pack Scepter可以實現強堿性條件下優秀耐久性，pH值耐受1-12。方法開發和方法轉換都非常方便。

　　前處理產品

　　SPE板、微量板和SLE板可以一次處理多個樣品，與島津新發布的液相裝置LC-40相配合，可以大大提高實驗效率，緩解實驗室人力緊張。

　　前處理產品除了SPE小柱之外，SGLC還展出了生物分析前處理板，可以大大提高實驗效率。

　　SGLC甄選系列

　　SGLC甄選系列——SHIMSEN系列產品首次集中亮相，該系列包括免疫親和柱、混標標準品、樣品瓶濾器、96孔板以及QuEChERS方法包。

　　Alsachim同位素內標

　　福島宏郎先生說：“眾所周知，SGLC在試劑標準品業務上穩步開拓，因此我們也展出了島津高品質調諧液、標準品、對照品以及Alsachim高品質同位素內標等，可以滿足各方面的實驗需求。”

　　Alsachim同位素內標，相比一般的氘代內標，AlsaChim更多是13C和15N這種穩定性更高的內標，可以避免氘代內標容易發生的氘氫互換、分析物與內標的保留時間與回收率不一致等現象。SGLC所有產品還提供一份全面的COA分析報告，涵蓋全光譜分析、儲存條件、保質期和重測分析日期、NMR和HPLC-MS分析化學純度、同位素質量純度等數據。除了目錄產品，AlsaChim還提供專業的同位素內標定制服務，以應對客戶日益變化的需求。

　　溶劑瓶密封&廢液收集安全系統

　　溶劑瓶密封&廢液收集安全系統（俗稱：安全瓶蓋）可以有效避免溶劑和廢液揮發，在保證分析結果穩定性和重現性的同時，保護實驗室人員的健康。

　　從前處理消耗品到分析儀器 提供一站式解決方案

　　談到SGLC的事業為用戶帶來的商業附加值，福島宏郎先生表示島津企業管理（中國）有限公司（簡稱島津企業管理）是島津集團在中國設立的分析測試儀器銷售公司，主要銷售儀器整機。而SGLC公司主營業務是銷售島津分析儀器的純正部件、色譜消耗品、試劑、前處理產品及相關小型儀器設備等。作為島津集團的一員，SGLC的部件、消耗品業務與島津整機業務協同，從前處理的消耗品到分析儀器整機，可以無縫銜接為客戶提供一站式的解決方案。另一方面，SGLC作為消耗品的提供商，與儀器銷售公司獨立運作，不僅能獲取來自島津集團的資源，也能從國內外廣泛開發并提供商品，從而可以更快速地應對市場需求。從SGLC公司內部組織來說，公司設立市場部，專門從事市場調查并與國內外消耗品供應商建立了合作，同時還成立了技術部，專注于開發解決方案和承接售后服務。今年，我們也在長沙晶易醫藥科技有限公司、北京新領先醫藥科技發展有限公司成立了合作實驗室，為醫藥研發提供支持。正是由于SGLC對客戶服務支持投入非常多，因而也被客戶贊許為“可以一站式解決客戶問題的合作伙伴”。

　　SGLC優勢一覽：

　　島津配套優勢：與島津儀器完美匹配，在購買和使用島津儀器產品時，無后顧之憂。

　　品質優勢：島津品質值得信賴。

　　速度和服務：如Velox系列、Arata系列，都在分析速度上具有優勢。除了在分析過程中，很多實驗室都在前處理上花費了大量時間，尤其需要對方法進行優化。SGLC除了產品，還可提供整套的方法包，幫助客戶從硬件到軟件全面提升效率。

　　為實驗人員著想，目前很多實驗室都沒有對溶劑揮發造成的健康問題引起重視。使用SGLC提供的安全瓶蓋就可以從源頭上避免這個問題，為實驗室人員的健康報價護航。

　　福島宏郎先生說：“SGLC新體制運行以來，我們推出了一系列新產品來應對不斷變化的市場，同時我們也在市場方面投入更多精力，例如In house 講座，專家培訓會，微信宣傳等工作都比以前顯著增加，而且我們也一直在加強售后服務團隊建設，所以從產品到技術再到服務體驗，我們都傾向于給客戶更好的感受。所以客戶和市場普遍反饋SGLC這兩年活躍度比較高，服務體驗也比較好。”

　　消耗品市場仍在快速增長

　　福島宏郎先生表示作為分析行業消耗品供應商，SGLC一直非常看好消耗品市場。“儀器本身的使用年限可能有8到10年，而消耗品是一直在持續使用。根據近幾年的市場發展來看，國內的儀器需求逐漸趨于平穩，但是消耗品仍然有比較大的增長空間，尤其在生物藥和生物分析領域，增長更加明顯。”福島宏郎先生說。

　　發展更有深度的產品和服務

　　談到未來的目標，福島宏郎先生表示SGLC的目標是發展更有深度的產品和服務。

　　產品方面，作為SGLC的核心業務，首先要開發能匹配制藥、食品、環境領域客戶需求的產品。

　　領域方面，對于近年來社會需求大大高漲的臨床領域，SGLC將積極發展其必要的前處理和消耗品、以及去年加入島津集團的Alsachim同位素標準品等。

　　軟件方面，SGLC還將以更快的配送時限為目標，改善物流服務，為了與客戶建立更密切的合作關系，想用戶之所想，解決客戶痛點。

　　優秀產品加服務組合協調搭配

　　福島宏郎先生表示SGLC未來的業務不限于分析測試消耗品，SGLC角色將會從之前的產品提供者向方案提供者轉變。在這一層面，不僅是優化配置現有資源，優秀產品加完善的服務組合的協調搭配、解決客戶問題的定制化解決方案顯得更加重要。

　　島津在分析領域有著豐富的經驗和優秀的產品基礎，SGLC今后也將提供全面、綜合的解決方案，進而解決社會課題，做出相應的貢獻為中國的尖端技術研究提供支持。