沈月雷：生物醫藥創業，一個需要耐心的漫長行程

　　媒體上關于創業的文章大部分都是有關互聯網的。而生物醫藥相關的創業文章則很少，可能是因為生物醫藥類創業很難一夜暴富，沒有什么抓眼球的戲劇化題材。生物醫藥創業跟互聯網創業不同，它有自己的規律，其價值（估值）的增長跟互聯網創業也不可同日而語。生物醫藥創業是一個非常漫長、需要耐得住寂寞的過程，需要我們靜下心來，認真地做。

　　自從我于2008年6月在美國Massachusetts州成立的Biocytogen公司，2009年11月注冊成立北京百奧賽圖基因生物技術有限公司，轉眼7年多了。 有人說公司已經過了初創期了，但我覺得我們還處在創業期，離成功還很遠。

　　總有人問我一些關于創業的感受，比如壓力什么的，我的答案是“比做博士后輕松多了”。我說的是真的，回答也是認真的，當然也許創業比做博士后更適合我。因為我經常想，如果現在我還在做博士后，是夢想做教授還是去創業？我現在會毫不猶豫地回答選擇創業。在創立百奧賽圖之前，我自己沒有在任何公司工作的經歷，大家可以想像，創業過程中該遇到的坑，我幾乎都遇到了。

　　在我讀《創業維艱》這本書的時候，可以說是非常有同感，好像作者遇到的每一個砍都是在寫自己 。由于我未曾有機會在別的公司里學習，自己不得不邊做邊學，學著做一個管理者。我不是創業達人，沒有連續創業的經歷，更不是大佬，純粹的草根創業，沒有什么理論知識，更多的是多年來的真實體驗。我也承認，百奧賽圖能夠走到今天，絕大部分歸功于運氣。盡管如此，我還是愿意跟大家，尤其是學生物醫藥的朋友分享一下自己的創業感受。

　　以前我曾經寫過一篇《講講我的生物創業過程》，是以一種記敘文的形式寫的，本來想每年寫一篇的，這樣可以把一些很新鮮的記憶記錄下來，但總是靜不下心來，所以就逐漸放棄了。今天又有點心血來潮，想再拾起來。這次我想換一種方式，按主題寫，比如：我為什么要創業；為什么選擇模式動物；什么是公司愿景；創業過程中遇到的坑；如何引進和培養人才；如何給研發定位；如何參與及應對競爭；如何加強內部管理；關于動物中心（輕資產 vs 重資產）；關于老板賺錢（心態，沒有錢也無所謂）；關于政府支持；關于轉變思維方式（學術到企業）；關于個人和公司名聲；關于客戶關系；關于融資；等等。當然不一定是按這個順序寫。我想再以百奧賽圖自己的經歷來說說我們是怎么做的，哪些方面我認為做對了，哪些方面我認為走了彎路。

　　我為什么要創業？

　　關于這個問題，我曾經在《講講我的生物創業過程》里寫過，現在簡化一下。

　　我于1992年畢業于武漢大學病毒系，并考入位于北京的中國藥品生物制品檢定所（現在叫中國食品藥品檢定研究院）讀碩士。畢業之后，又在檢定所工作了兩年。

　　我于1997年來到位于麻省Worcester的University of Massachusetts School of Medicine，在病理系KenRock 實驗室讀博士。盡管是免疫學博士，但做課題用的是細胞和生化方法，讀博士期間一直沒有接觸過動物。

        因為一直想做faculty，為增加知識面考慮，2002年底博士畢業的時候，我去了NYU的Dan Littman 實驗室做博士后，主要是想了解怎么做模式動物，并想利用模式動物研究一些免疫學問題。我用了5年多的時間，在Littman實驗室做了兩個課題，都被競爭實驗室搶發了。想想自己做博士后都5年多了，做教授已經沒有一點希望了，所以就想找份藥企工作算了。

　　找工作時又發現沒有文章很難找，實在沒有辦法的時候，我想是不是可以做一個公司呢？我唯一會做的就是小鼠基因敲除，我想或許可以用這個技術做一個小服務公司。

　　但因為沒有信譽，很顯然沒有人會來找我做服務。我想是不是我可以自己先開發，然后再把自己做的模式小鼠賣出去呢？那個時候IL-17比較熱，但IL17A沒有報告基因，所以我想是不是可以做一些包括IL17-EGFP類的細胞因子報告基因小鼠，這樣估計會有人買，如果有人買，就可以把投入的錢賺回來。或是說如果有些實驗室愿意買，就有可能不會賠，投資可能可以收回來。即使我自己不掙錢，至少可以把借的錢還了，即使失敗了，只要把借朋友的錢還了，說不定我這個創業經歷還會幫我找到一份藥企的工作。所以就決定賭一把。

　　這樣，我在2008年6月在麻州的Worcester注冊了Biocytogen 公司。之所以選擇麻省，是因為我太太到哈佛醫學院的Brigham& Women’s Hospital來工作，我也就跟過來了。

　　2009年5月份的時候，我們的IL17報告基因小鼠出來了。我給一些教授寫email，說我們這個IL17A-EGFP小鼠出來了，問他們愿不愿意買，如果愿意買的話，他們認為多少錢是可以承受的。有的人說1－1.2萬美元之間，有說8千到1萬美元，有說5－8千美元。但絕大多數人說我們不應該收錢，因為Jackson的小鼠只要2、3百美元。

        我解釋說，我們做這個小鼠不是為了發文章，是為了公司生存，這樣我們還可以做更多的小鼠提供給他們。后來發現解釋沒有什么意義。想買的還是會買，不想買總是說貴。后來我把價格定在了每個非盈利性機構實驗室8800美元執照費。醫藥企業3萬5千到5萬美元執照費。大概一年的時間，這個小鼠銷售到了近百家實驗室，遍及美國，日本，和歐洲，以及羅氏，強生，默克，GSK等醫藥企業。這應該是我們公司的第一筆收入。

　　于是我就想把所有的細胞因子（除了已經有的幾個）的報告基因全做出來。這個時候就需要有人有錢了。當時想外包太貴，如果在美國成立這樣一個公司來做這些小鼠，那前期投入的人力成本太大，是不是可以到中國去做呢？

         這樣研發在中國，客戶在美國，是不是可以有競爭力呢？ 培訓一批人，除了做自己的，還可以做服務。 于是2009年11月，我們在北京注冊了北京百奧賽圖基因生物技術有限公司，這個名字是Biocytogen的中文音譯。直到現在很多人還記不住我們公司的名字，太拗口了。

　　以上就是我為什么創業的原因。可以說我是被迫創業的，這也許會給一些沒有企業經驗的人以信心。把企業做好需要什么樣的能力我不知道，但開始創業這個過程，真的不需要你先成為能人、達人。